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2016年销售部个人总结范文

发布时间: 2019-08-13 00:14:28来源:

>这个月难得拥有自己时间的一个晚上,自己一个人待在家里好好做个前三年工作总结。xx年6月毕业面临找工作时候就暗暗下定决心,离开熟悉的环境,独自去个城市,找个能快速提高自己能力的销售工作,给自己5年时间做出一番成绩。想想当时的自己也很狂妄,认为公司都一样,靠的是自己能力,所以就选择了根本就不了解的dd,没进行平台的对比,就这样离开了熟悉的福建来到广东。

7月进入dd,进行为期半年的培训,培训2个月过到xx,有以前高中和大学的为人处事经验加上自己的努力,很快就和同事打成一片,在公司眼中就是新人的表率,但自己一直认为工作的开始是xx年。

xx年3月分配市场到xx,第一次做销售,没有客户资源,没有经验,还充满胆怯,有的只是一股子冲劲和 不服输精神。那时公司给我分配两个老客户,看到今年很大希望拿奖金。第一次体验到社会的不公平,过去2个星期不到,公司领导一句话把市场分配各其他人。片区经理争取公司把新品牌、空白市场给我,不舒服、不放弃的精神我还是接下这个任务。接下来的2个多月时间也许自己一辈子都会记的,一个星期有5天晚上陪客户、领导、同行业的人喝酒,白天又一天在外面酷晒跑市场,身体就在那个时候差了,看着其他业务员客户稳定,自己一片迷茫,经常晚上回来喝醉吐完自己躲在被窝里哭,但自己从来没想到放弃。经过2个月努力还是开了2个经销商。但不公平又一次发生在我头上,6月集团发动的一次营销变革让我又交出客户,重新回到服务组,这么辛苦了两个月不甘心,脆弱的我选择了放弃,第一次在外人面前流下委屈的眼泪,选择了辞职。

但现在回头想我非常庆幸我经历了这个过程,他让我理解社会的现实,也让我更加坚强。回到公司辞职,在总经理和销售经理的挽留下,我还是选择了留下,开始了我第二段工作历程。进入服务组,遇到了我的恩师-xx,他带我真正进入这个行业,很快我就在服务组突显出来,他把我当做核心来培养,2个月后我就第一个独自带小队了。接下来半年他就把我当做他副手,整个服务部门都给我管理,那时同事都服我,也是这个时候我感觉到管理的魅力,那年基本每天7点起床忙到晚上11点,觉的很充实,但也留下遗憾,没有经营好自己的爱情,让娟失望了。这年让我理解到:你没法去改变环境,但你必须去做好自己,努力肯定会有回报,别去抱怨社会不公平,因为抱怨只会让自己停止不前。

xx年,本来充满信心的一年又被打乱了,xx选择了创业,一直叫我出来帮忙。但也许是没勇气也许是不想因为合伙影响两个人之间关系,我还是选择了留在公司,但一直认为是这三年多中最失败的一年,因为我选择了安逸。公司任务那时候对我是小意思,但没去想怎么做出成绩,怎么去提高自己。那时就是因为自己被公司负面东西影响太大,抱怨太多。

xx年,领导说的一句话,你是这批人中最优秀的,所以你必须去最难的市场,注定xx年又是艰辛的一年。xx年上半年通过很多的努力,和客户关系挺好,但就是没办法合作,体会到自己能力的弱小,开始安抚自己内心了,尽力了就好。也是那个时候开始学会怎么去排解自己压力,怎么不强求自己。也许是运气好吧,整个行业低迷遮盖住了我饲料方面的不足,把自己做的好的种苗、药品方面体现出来,自己开始学会去积累客户资源,把自己变强大。

xx年,换到集团的服务公司,做自己擅长的方面,老总说一句话:我看上你,是因为你以前的施善缘,多人在我面前推举你。让我体会一句话:一个人成功不是偶然的是必然的,是由他身上散发出的气场决定的。

到今天也工作半年了,从年初开始去改变以前冒冒失失的做事方式,开始用心用脑去做事。用心去观察社会中形形色色的人,学会圆滑去处理客户和公司领导,努力去修正自己身上的各个缺点,学会沉稳去面对一切。最大进步是每个阶段给自己定目标,排解自己抱怨,学会控制情绪调节到应该做什么,不是想做什么。自己觉的自己很优秀但还有很多方面要去提高

1、安抚住自己的躁动,可以规划创业,但不能表现出来,圆滑点处理公司和自己的事情,目前经理会议上当众人面表态明年提升我,把阳江市场交给我,这个时候好好静下心来做好工作。

2、改变自己心太直方面的不足之处,学会说 该说的话,内心太容易表现在嘴边和脸上。

3、改变大大咧咧习惯,做到注重细节,先从生活开始,净、静、敬。生活习惯干净、整洁,心态平静,尊敬任何人,提高自己气场。

4、提高自己定位,学会用管理、协调去赚钱,改变用努力、个人单干能力做事的方式。

5、修养的提高,从世俗的物欲中提升,人要有财、有权、有成功,需要让自己能聚才,努力提高修养。


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